STAGE D’ACQUISITION ET DE MISE A JOUR DES CONNAISSANCES DE LA TRANSACTION IMMOBILIERE POUR LE METIER D’AGENT IMMOBILIER, ET SES OBLIGATIONS

Objectif de la formation : Acquisition et mise à jour des indispensables de la transaction immobilière, être conforme à la réglementation, développer son chiffre d’affaires et accroître son professionnalisme tout en répondant aux exigences du métier.

JOUR 1 :

La fiscalité de l’immobilier :

  • Taxes et impôts sur l’immobilier
  • Les revenus fonciers :

Régime de droit commun / forfait

  • La plus-value :

IR, CSG, CRDS

Principe général

Exonérations

  • IFI : Impôt sur la fortune immobilière

Assiette d’imposition

Barème et règle de calcul

 

Le mécanisme des prêts immobiliers :

  • Historique évolution des taux
  • Le taux de l’usure : qu’est-ce que c’est ?
  • Le TAEG :

Les frais, l’assurance, les garanties…

  • La loi LEMOINE
  • Les règles d’octroi :

Apport personnel

Endettement

  • Le Haut Conseil de Stabilité Financière

Rôle

Obligations depuis le 1er janvier 2022

JOUR 2 :

Réussir en période défavorable : 

  • Contexte immobilier actuel : les difficultés

Marché neuf / ancien : crise en vue ?

Les prêts immobiliers : trop de refus

Les nouvelles contraintes :

Audit énergétique, interdiction de louer / vendre, encadrement loyers…

  • Concurrence :

Forces en présence

Les néo-agences

La guerre des honoraires

  • Les moyens au service de la réussite :

Identifier ses propres forces

Le client au cœur du dispositif

Se démarquer par la création de valeur

 

La transition énergétique : 

  • Loi Énergie-climat : quid pour les agences ?
  • Nouvelle réglementation vente / location :

Calendrier des interdictions

Obligations du vendeur

Obligation du bailleur

  • Les passoires thermiques F et G
  • L’audit énergétique : le DPE
  • Les aides à la rénovation : MaPrimeReno’v

 

Déontologie et non-discrimination : 

  • Les obligations déontologiques de l’agent immobilier : décret du 28 août 2015

Responsabilités et valeurs

Secret professionnel

Obligation de moyens

  • Discrimination : décret du 14 octobre 2020

Identification des comportements discriminatoires

Égalité de traitement des clients et dossiers

Risques et sanctions

Compétences clés développées :

    • Savoir proposer une solution d’investissement dans l’ancien
    • Proposer un bien à la vente en mettant en avant son intérêt pour les investisseurs
    • Optimiser ses chances de rentrer un mandat exclusif grâce à une offre inédite

TÉLÉCHARGER LE PROGRAMME DE FORMATION :

LES PROCHAINES DATES DE FORMATION :

25 mai & 1er juin 2023

Formations accessibles* aux personnes en situation de handicap

*contactez nous pour l’organisation et l’adaptation de votre formation.

STAGE D’ACQUISITION ET DE MISE A JOUR DES CONNAISSANCES DE LA TRANSACTION IMMOBILIERE POUR LE METIER D’AGENT IMMOBILIER.

Objectif de la formation : acquérir les arguments vendeurs et acquéreurs, les grandes étapes d’une vente aux enchères, savoir rédiger le mandat de vente, la publicité et sécuriser ses honoraires.

VALORISER UN BIEN EN DETECTANT SON POTENTIEL FONCIER

Se différencier de la concurrence en maîtrisant le PLU

JOUR 1 :

Difficulté 1 : je ne connais pas les principales lois  qui encadrent  l’urbanisme :

=> loi SRU

=> loi ALUR

=> loi ELAN

Difficulté 2 : je ne connais pas les principales règlementations en matière d’urbanisme

•  Le SCOT

•  Le PLU :

=> Le plan de zonage

=> le règlement

=> Les annexes

•  Lire et exploiter un PLU

•  La carte communale

•  Le RNU

 

•  Etude de cas

JOUR 2 :

Difficulté 3 : je ne sais pas comment conseiller un client qui a un projet de construction, d’extension

Permis de construire / demande préalable

•  Champs d’application des autorisations

•  Procédure d’instruction

•  Contentieux

•  Cas particuliers

•  Etude de cas : mise en situation

Difficulté 4 : je ne sais pas mettre en œuvre une division foncière :

•  Les principes de la DP

•  Déclaration préalable de division ou permis d’aménager ?

•  Règlementation

•  Etude de cas

TÉLÉCHARGER LE PROGRAMME DE FORMATION :

LES PROCHAINES DATES DE FORMATION :

Octobre 2023

Formations accessibles* aux personnes en situation de handicap

*contactez nous pour l’organisation et l’adaptation de votre formation.

PERSONNALISER VOTRE PROGRAMME DE FORMATION IMMOPRO

Objectif des modules : Afin de vous permettre de développer de nouvelles compétences et connaissances liées à votre activité (expertise, fiscalité, management, prospection et techniques de vente, digital…) l’agence TCO a prévu de développer sur demande des modules de formation complémentaires, parmi lesquels :

THÈMES TECHNIQUES ET JURIDIQUES

  • La déontologie 2021 et Tracfin actualisation 2021 : 7h
  • Les plus-values immobilières : identifier les cas, savoir calculer la P.V : 7h
  • Le logement décent : définition, zoom sur le Rhône : 2h
  • Le viager et le démembrement : 7h
  • Les pathologies du bâtiment: savoir identifier les facteurs d’alerte : 4h
  • Urbanisme Le nouveau PLUH : connaître tout le potentiel d’un bien pour son avis de valeur et sa vente : 7h
  • Le profilage clients pour des ventes réussies : 7h
  • La stratégie du mandat exclusif de vente pour vendre à coup sûr : 4h
  • Savoir conclure une vente et faire accepter une offre : 4h
  • Toutes les étapes d’une vente immobilière : 14h
  • La renégociation des mandats : 4h
  • Savoir présenter un bien (photo description) et faire visiter un bien : 7h
  • La vente aux enchères en ligne: un type de vente ciblé très attractif : 7h
  • La location: loi 1989, le mandat, les diagnostics, la publicité, le bail, l’état des lieux : 7h
  • La défiscalisation immobilière (partie 1): Pinel, Malraux, Monument historique, Déficit Foncier, Nue-propriété : 7h
  • La défiscalisation immobilière (partie 2): savoir vendre sur plan, le dossier de réservation, la VEFA, la VIR : 7h

THÈMES COMMERCIAUX

  • La prospection : 7h
  • L’outil téléphone dans la relation commerciale: 7h

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UN ACCOMPAGNEMENT PERSONNALISÉ ?
Inscription, conseils, démarches, prises en charges financières, TCO vous accompagne pour organiser votre formation.

UNE FORMATION INTRA ENTREPRISE ?
Nos formations peuvent être dispensées au sein de votre entreprise, sur l’ensemble du territoire Français, Belge, Suisse, Luxembourg.

UNE FORMATION INTER ENTREPRISE ?
Notre centre de formation lyonnais se situe dans une zone d’affaires de Lyon Vaise. Moderne, pratique, connecté et confortable avec une offre gastronomique exclusive pour nos clients auprès de l’épicerie comptoir Mère Brazier.