STAGE D’ACQUISITION ET DE MISE A JOUR DES CONNAISSANCES DE LA TRANSACTION IMMOBILIERE POUR LE METIER D’AGENT IMMOBILIER, ET SES OBLIGATIONS

Objectif de la formation : Acquisition et mise à jour des indispensables de la transaction immobilière, être conforme à la réglementation, développer son chiffre d’affaires et accroître son professionnalisme tout en répondant aux exigences du métier.

TRACFIN

  • Les origines
  • Les obligations de l’Agent Immobilier et de son Equipe
  • Les responsabilités pénales
  • Cas concrets de contrôles Tracfin DGCCRF en agence

RGPD

  • L’origine
  • Les documents autorisés
  • Les données à sécuriser
  • L’information des clients
  • Etudes de cas de contrôle (responsabilité pénale)

LA NOTION DE LOGEMENT DECENT

  • Définition
  • Règlement sanitaire France
  • Règlement sanitaire du Rhône
  • Etudes de cas de contrôles en agence

L’IMPACT DES DECRETS ALUR ET DES LOIS HAMON ET ELAN SUR L’ACTIVITE DE L’AGENT IMMOBILIER

  • La reconnaissance du titre d’Agent Immobilier
  • Son blason
  • L’arrêté sur les prix et ses incidences sur les rédactions des publicités
  • Le barème des honoraires
  • La durée
  • La médiation de la consommation

SÉCURISER SES HONORAIRES

  • La rédaction du mandat et du mandat hors établissement
  • Son enregistrement
  • Les documents à avoir
  • La publicité: les mentions obligatoires
  • Exemples concrets de cas de RCP

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LES PROCHAINES DATES DE FORMATION :

Les 29 juin et 6 juillet 2021

STAGE D’ACQUISITION ET DE MISE A JOUR DES CONNAISSANCES DE LA TRANSACTION IMMOBILIERE POUR LE METIER D’AGENT IMMOBILIER, ET SES OBLIGATIONS

Objectif de la formation : Acquisition et mise à jour des indispensables de la transaction immobilière, être conforme à la réglementation, accroître son professionnalisme tout en répondant aux exigences du métier.

LA DEONTOLOGIE : 2h obligatoires pour le renouvellement de la carte professionnelle

  • Définition
  • Présentation du code de déontologie
  • Les obligations
  • Jeux de rôles, cas concrets

LA DISCRIMINATION : 2h obligatoires pour le renouvellement de la carte professionnelle

  • Définition
  • Cas concrets
  • Les arguments face à des demandes discriminatoires
  • Les arguments face à des provocations
  • Les mentions à inscrire dans le mandat de location
  • Jeux de rôles, cas concrets

TRACFIN: 3h

  • Les origines
  • Les obligations de l’agent immobilier et de ses collaborateurs
  • Les procédures à mettre en place en agence
  • Les responsabilités pénales
  • Cas concrets de contrôles Tracfin DGCCRF en agences

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LES PROCHAINES DATES DE FORMATION :

Mardi 6 avril 2021

STAGE D’ACQUISITION ET DE MISE A JOUR DES CONNAISSANCES DE LA TRANSACTION IMMOBILIERE POUR LE METIER D’AGENT IMMOBILIER.

Objectif de la formation : acquérir les arguments vendeurs et acquéreurs, les grandes étapes d’une vente aux enchères, savoir rédiger le mandat de vente, la publicité et sécuriser ses honoraires.

LA VENTE AUX ENCHERES IMMOBILIERES : l’autre vente immobilière en exclusivité, un chiffre d’affaires assuré

  • Qu’est-ce q’une vente aux enchères ?
  • Savoir expliquer les différences par rapport à une vente classique
  • Les avantages de la vente aux enchères pour les agents immobiliers
  • Savoir identifier les types de biens
  • Savoir identifier les types de vendeurs
  • La vente aux enchères progressive
  • La vente aux enchères dégressive
  • Les grandes étapes chronologiques d’une vente aux enchères
  • Les arguments pour décider un vendeur sur la vente aux enchères
  • Savoir rédiger un mandat de vente enchères
  • Savoir fixer le prix de mise en vente / valeur vénale
  • Savoir définir ses honoraires de transaction
  • Savoir sécuriser ses honoraires de transaction
  • Savoir rédiger une publicité d’un bien vendu aux enchères
  • Organiser les visites
  • Donner les bonnes informations aux clients potentiellement acquéruers
  • Connaître les arguments et les conseils à donner au vendeur pour le rendez-vous de clôture
  • Etude d’exemples concrets
  • Mise en situation

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LES PROCHAINES DATES DE FORMATION :

Jeudi 6 mai 2021

STAGE D’ACQUISITION ET DE MISE A JOUR DES CONNAISSANCES DE LA TRANSACTION IMMOBILIERE POUR LE METIER D’AGENT IMMOBILIER.

Objectif de la formation : Savoir évaluer la valeur vénale d’un bien, savoir rédiger un mandat (de vente, de recherche, l’avenant) et en connaître toutes les mentions obligatoires à la date d’aujourd’hui.

L’AVIS DE VALEUR ET LE MANDAT : Définir la bonne valeur pour se donner toutes les chances de vendre et savoir rédiger LE contrat qui lie mandant et mandataire, pour un bien et un prix donné : savoir sécuriser vos honoraires.

 

L’AVIS DE VALEUR

  • Définition de la valeur vénale
  • Savoir évaluer une valeur vénale au plus juste
  • Les éléments valorisants d’un bien : quel impact sur le prix
  • Les éléments dévalorisants d’un bien : quel impact sur le prix
  • Savoir rédiger un avis de valeur : les mentions protectrices pour l’agent immobilier à ne pas oublier
  • Exemples concrets et cas de RCP
  • Vos expériences

 

LE MANDAT 

  • Définition d’un mandat
  • Les 6 types de mandats de vente / recherche / avenant
  • Mandat hors établissement ou en établissement : savoir choisir son type de mandat
  • Les questions à poser et les documents à avoir pour rédiger un mandat de vente
  • Les mentions légales obligatoires à inscrire, à la date d’aujourd’hui
  • Impact de la loi SRU, de la loi Hamon
  • L’arrêté sur les prix et ses incidences sur la rédaction des publicités
  • Le barème des honoraires
  • La durée du mandat
  • La médiation de la consommation
  • l’information préalable
  • L’enregistrement du mandat
  • Exemples concrets et cas RCP

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LES PROCHAINES DATES DE FORMATION :

Mardi 1 juin 2021

STAGE D’ACQUISITION ET DE MISE A JOUR DES CONNAISSANCES DE LA TRANSACTION IMMOBILIERE POUR LE METIER D’AGENT IMMOBILIER.

Objectif de la formation : Acquérir et mettre à jour ses connaissances dans la transaction immobilière.

L’avant-contrat d’un lot de copropriété et d’un bien individuel, et sécuriser ses honoraires

LA SECURISATION JURIDIQDUE DE L’ACTE

  • Le compromis
  • Acte sous seing privé / acte authentique
  • L’engagement des parties : les vendeurs, les acquéreurs
  • Le bien vendu : origine de propriété
  • Le prix de vente / mandat
  • L’origine des fonds et Tracfin
  • Les honoraires de transaction / mandat
  • Les droits de mutation
  • Le droit de préemption
  • Le DIA
  • Les mentions et délais selon la nature de l’acquéreur ou la destination du bien vendu, le droit de rétractation
  • Les conditions suspensives
  • Les conditions particulières
  • Les servitudes
  • Le devoir de conseils de l’agent immobilier
  • Cas concrets et RCP

LA VENTE D’UN LOT DE COPROPRIETE

  • Définition de la copropriété
  • Fonctionnement de la copropriété : assemblées, charges, travaux
  • Documents obligatoires à remettre à l’acquéreur
  • Les grandes étapes chronologiques de la vente
  • L’incidence de la loi 65
  • Mentions particulières
  • Cas concrets et RCP

 

LA VENTE D’UN BIEN INDIVIDUEL

  • Définition d’un bien individuel
  • Cas du lotissement
  • Documents obligatoires à remettre à l’acquéreur

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LES PROCHAINES DATES DE FORMATION :

Jeudi 23 septembre 2021

STAGE D’ACQUISITION ET DE MISE A JOUR DES CONNAISSANCES DE LA TRANSACTION IMMOBILIERE POUR LE METIER D’AGENT IMMOBILIER.

Objectif de la formation : Acquérir et mettre à jour ses connaissances : le viager, une autre perspective de vente et le démembrement pour bien comprendre le viager.

LE VIGER ET LE DEMEMBREMENT : une autre perspective de vente et le démembrement pour bien comprendre le viager.

LE VIAGER

  • Définition du viager
  • Le viager nu
  • Le viager occupé
  • Avantages pour le vendeur
  • Avantages pour l’acquéreur
  • Le mandat de vente
  • Le bouquet
  • La rente
  • Savoir rédiger la publicité
  • La vente
  • Cas concrets

 

LE DEMEMBREMENT

  • Définition du démembrement
  • Différence du démembrement / viager
  • Vente d’un bien démembré
  • Quid de l’usufruitier
  • Quid du nu-propriétaire
  • Optimisation fiscale
  • Optimisation patrimoniale

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LES PROCHAINES DATES DE FORMATION :

Jeudi 18 novembre 2021

STAGE D’ACQUISITION ET DE MISE A JOUR DES CONNAISSANCES DE LA TRANSACTION IMMOBILIERE POUR LE METIER D’AGENT IMMOBILIER.

Objectif de la formation : Acquérir les connaissances de la défiscalisation immobilière pour compléter son métier d’agent immobilier et s’assurer une source de chiffre d’affaires supplémentaire.

INTRODUCTION

  • Contexte actuel
  • Les grandes lois de défiscalisation immobilière

LA NOUVELLE LOI DE FINANCE

  • Zoom sur l’immobilier
  • Quels impacts sur la transaction immobilière

VEFA / VIR

  • Définitions
  • Cadres de la loi
  • Garanties obligatoires

LES LOIS DE DEFISCALISATION PINEL

MALRAUX ET MONUMENT HISTORIQUE

LE DEFICIT FONCIER

LA NUE-PROPRIETE

LE LMNP / LMP

Pour chacune de ces défiscalisations sont étudiés : 

  • Définitions
  • Mécanismes
  • Types de biens concernés
  • Types de clients concernés
  • Exemples concrets

 

 

SAVOIR VENDRE LA DEFISCALISATION

  • Rédiger les publicités
  • Savoir vendre sur plan

LE DOSSIER DE RESERVATION

  • Mentions obligatoires
  • Les protections de l’acquéreur
  • Savoir signer un dossier de réservation
  • Exemple concret

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LES PROCHAINES DATES DE FORMATION :

Mardi 5 octobre 2021

PERSONNALISER VOTRE PROGRAMME DE FORMATION IMMOPRO

Objectif des modules : Afin de vous permettre de développer de nouvelles compétences et connaissances liées à votre activité (expertise, fiscalité, management, prospection et techniques de vente, digital…) l’agence TCO a prévu de développer sur demande des modules de formation complémentaires, parmi lesquels :

THÈMES TECHNIQUES ET JURIDIQUES

  • La déontologie 2021 et Tracfin actualisation 2021 : 7h
  • Les plus-values immobilières : identifier les cas, savoir calculer la P.V : 7h
  • Le logement décent : définition, zoom sur le Rhône : 2h
  • Les pathologies du bâtiment: savoir identifier les facteurs d’alerte : 4h
  • Urbanisme Le nouveau PLUH : connaître tout le potentiel d’un bien pour son avis de valeur et sa vente : 7h
  • Le profilage clients pour des ventes réussies : 7h
  • La stratégie du mandat exclusif de vente pour vendre à coup sûr : 4h
  • Savoir conclure une vente et faire accepter une offre : 4h
  • Toutes les étapes d’une vente immobilière : 14h
  • La renégociation des mandats : 4h
  • Savoir présenter un bien (photo description) et faire visiter un bien : 7h
  • La vente aux enchères en ligne: un type de vente ciblé très attractif : 7h
  • La location: loi 1989, le mandat, les diagnostics, la publicité, le bail, l’état des lieux : 7h
  • La défiscalisation immobilière (partie 1): Pinel, Malraux, Monument historique, Déficit Foncier, Nue-propriété : 7h
  • La défiscalisation immobilière (partie 2): savoir vendre sur plan, le dossier de réservation, la VEFA, la VIR : 7h

THÈMES COMMERCIAUX

  • La prospection : 7h
  • Utilisation du digital et des réseaux sociaux : 7h
  • La communication commerciale – Réussir son pitch : 4h
  • L’outil téléphone dans la relation commerciale: 7h
  • Réussir sa découverte client pour bien argumenter: 7h

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UN ACCOMPAGNEMENT PERSONNALISÉ ?
Inscription, conseils, démarches, prises en charges financières, TCO vous accompagne pour organiser votre formation.

UNE FORMATION INTRA ENTREPRISE ?
Nos formations peuvent être dispensées au sein de votre entreprise, sur l’ensemble du territoire Français, Belge, Suisse, Luxembourg.

UNE FORMATION INTER ENTREPRISE ?
Notre centre de formation lyonnais se situe dans une zone d’affaires de Lyon Vaise. Moderne, pratique, connecté et confortable avec une offre gastronomique exclusive pour nos clients auprès de l’épicerie comptoir Mère Brazier.