Objectif de la formation : Acquisition et mise à jour des indispensables de la transaction immobilière, être conforme à la réglementation, développer son chiffre d’affaires et accroître son professionnalisme tout en répondant aux exigences du métier.
JOUR 1 :
La fiscalité de l’immobilier :
- Taxes et impôts sur l’immobilier
- Les revenus fonciers :
Régime de droit commun / forfait
- La plus-value :
IR, CSG, CRDS
Principe général
Exonérations
- IFI : Impôt sur la fortune immobilière
Assiette d’imposition
Barème et règle de calcul
Le mécanisme des prêts immobiliers :
- Historique évolution des taux
- Le taux de l’usure : qu’est-ce que c’est ?
- Le TAEG :
Les frais, l’assurance, les garanties…
- La loi LEMOINE
- Les règles d’octroi :
Apport personnel
Endettement
- Le Haut Conseil de Stabilité Financière
Rôle
Obligations depuis le 1er janvier 2022
JOUR 2 :
Réussir en période défavorable :
- Contexte immobilier actuel : les difficultés
Marché neuf / ancien : crise en vue ?
Les prêts immobiliers : trop de refus
Les nouvelles contraintes :
Audit énergétique, interdiction de louer / vendre, encadrement loyers…
- Concurrence :
Forces en présence
Les néo-agences
La guerre des honoraires
- Les moyens au service de la réussite :
Identifier ses propres forces
Le client au cœur du dispositif
Se démarquer par la création de valeur
La transition énergétique :
- Loi Énergie-climat : quid pour les agences ?
- Nouvelle réglementation vente / location :
Calendrier des interdictions
Obligations du vendeur
Obligation du bailleur
- Les passoires thermiques F et G
- L’audit énergétique : le DPE
- Les aides à la rénovation : MaPrimeReno’v
Déontologie et non-discrimination :
- Les obligations déontologiques de l’agent immobilier : décret du 28 août 2015
Responsabilités et valeurs
Secret professionnel
Obligation de moyens
- Discrimination : décret du 14 octobre 2020
Identification des comportements discriminatoires
Égalité de traitement des clients et dossiers
Risques et sanctions
Compétences clés développées :
-
- Savoir proposer une solution d’investissement dans l’ancien
- Proposer un bien à la vente en mettant en avant son intérêt pour les investisseurs
- Optimiser ses chances de rentrer un mandat exclusif grâce à une offre inédite
TÉLÉCHARGER LE PROGRAMME DE FORMATION :
LES PROCHAINES DATES DE FORMATION :
25 mai & 1er juin 2023
Formations accessibles* aux personnes en situation de handicap
*contactez nous pour l’organisation et l’adaptation de votre formation.
STAGE D’ACQUISITION ET DE MISE A JOUR DES CONNAISSANCES DE LA TRANSACTION IMMOBILIERE POUR LE METIER D’AGENT IMMOBILIER.
Objectif de la formation : acquérir les arguments vendeurs et acquéreurs, les grandes étapes d’une vente aux enchères, savoir rédiger le mandat de vente, la publicité et sécuriser ses honoraires.
VALORISER UN BIEN EN DETECTANT SON POTENTIEL FONCIER
Se différencier de la concurrence en maîtrisant le PLU
JOUR 1 :
Difficulté 1 : je ne connais pas les principales lois qui encadrent l’urbanisme :
=> loi SRU
=> loi ALUR
=> loi ELAN
Difficulté 2 : je ne connais pas les principales règlementations en matière d’urbanisme
• Le SCOT
• Le PLU :
=> Le plan de zonage
=> le règlement
=> Les annexes
• Lire et exploiter un PLU
• La carte communale
• Le RNU
• Etude de cas
JOUR 2 :
Difficulté 3 : je ne sais pas comment conseiller un client qui a un projet de construction, d’extension
Permis de construire / demande préalable
• Champs d’application des autorisations
• Procédure d’instruction
• Contentieux
• Cas particuliers
• Etude de cas : mise en situation
Difficulté 4 : je ne sais pas mettre en œuvre une division foncière :
• Les principes de la DP
• Déclaration préalable de division ou permis d’aménager ?
• Règlementation
• Etude de cas
TÉLÉCHARGER LE PROGRAMME DE FORMATION :
LES PROCHAINES DATES DE FORMATION :
Octobre 2023
Formations accessibles* aux personnes en situation de handicap
*contactez nous pour l’organisation et l’adaptation de votre formation.
PERSONNALISER VOTRE PROGRAMME DE FORMATION IMMOPRO
Objectif des modules : Afin de vous permettre de développer de nouvelles compétences et connaissances liées à votre activité (expertise, fiscalité, management, prospection et techniques de vente, digital…) l’agence TCO a prévu de développer sur demande des modules de formation complémentaires, parmi lesquels :
THÈMES TECHNIQUES ET JURIDIQUES
- La déontologie 2021 et Tracfin actualisation 2021 : 7h
- Les plus-values immobilières : identifier les cas, savoir calculer la P.V : 7h
- Le logement décent : définition, zoom sur le Rhône : 2h
- Le viager et le démembrement : 7h
- Les pathologies du bâtiment: savoir identifier les facteurs d’alerte : 4h
- Urbanisme Le nouveau PLUH : connaître tout le potentiel d’un bien pour son avis de valeur et sa vente : 7h
- Le profilage clients pour des ventes réussies : 7h
- La stratégie du mandat exclusif de vente pour vendre à coup sûr : 4h
- Savoir conclure une vente et faire accepter une offre : 4h
- Toutes les étapes d’une vente immobilière : 14h
- La renégociation des mandats : 4h
- Savoir présenter un bien (photo description) et faire visiter un bien : 7h
- La vente aux enchères en ligne: un type de vente ciblé très attractif : 7h
- La location: loi 1989, le mandat, les diagnostics, la publicité, le bail, l’état des lieux : 7h
- La défiscalisation immobilière (partie 1): Pinel, Malraux, Monument historique, Déficit Foncier, Nue-propriété : 7h
- La défiscalisation immobilière (partie 2): savoir vendre sur plan, le dossier de réservation, la VEFA, la VIR : 7h
THÈMES COMMERCIAUX
- La prospection : 7h
- L’outil téléphone dans la relation commerciale: 7h
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UN ACCOMPAGNEMENT PERSONNALISÉ ?
Inscription, conseils, démarches, prises en charges financières, TCO vous accompagne pour organiser votre formation.
UNE FORMATION INTRA ENTREPRISE ?
Nos formations peuvent être dispensées au sein de votre entreprise, sur l’ensemble du territoire Français, Belge, Suisse, Luxembourg.
UNE FORMATION INTER ENTREPRISE ?
Notre centre de formation lyonnais se situe dans une zone d’affaires de Lyon Vaise. Moderne, pratique, connecté et confortable avec une offre gastronomique exclusive pour nos clients auprès de l’épicerie comptoir Mère Brazier.