STAGE D’ACQUISITION ET DE MISE A JOUR DES CONNAISSANCES DE LA TRANSACTION IMMOBILIERE POUR LE METIER D’AGENT IMMOBILIER, ET SES OBLIGATIONS

Objectif de la formation : Acquisition et mise à jour des indispensables de la transaction immobilière, être conforme à la réglementation, développer son chiffre d’affaires et accroître son professionnalisme tout en répondant aux exigences du métier.

JOUR 1 :

L’agent immobilier 3.0 :

Pourquoi créer de la valeur devient une obligation
L’avenir appartient aux « conseillers en gestion immobilière »

Difficulté 1 : je ne connais pas le marché de l’investissement dans l’ancien

  • L’investissement locatif en France : situation
  • Comment identifier le profil de l’investisseur dans l’ancien
  • Comment savoir si un bien est éligible

Difficulté 2 : je ne connais pas les dispositifs

  • Le déficit foncier
  • La loi Cosse
  • Loi Denormandie

JOUR 2 :

Difficulté 3 : je ne connais pas les dispositifs sociaux et fiscaux

    • Les aides de l’ANAH
    • Le dispositif LMNP
    • Le conventionnement avec l’état

Difficulté 4 : je ne sais pas faire une simulation

  • Le mécanisme de défiscalisation
  • Exemples et études de cas

Compétences clés développées :

    • Savoir proposer une solution d’investissement dans l’ancien
    • Proposer un bien à la vente en mettant en avant son intérêt pour les investisseurs
    • Optimiser ses chances de rentrer un mandat exclusif grâce à une offre inédite

LA DEONTOLOGIE (2h obligatoires)

Définition
Présentation du code de déontologie

Lesobligations

LA DISCRIMINATION (2h obligatoires)

Définition
Cas concrets
Les arguments face à des demandes discriminatoires

Les arguments face à des provocations
Les mentions à inscrire dans le mandat de location

TÉLÉCHARGER LE PROGRAMME DE FORMATION :

LES PROCHAINES DATES DE FORMATION :

Les 2 & 9 juin 2022

Formations accessibles* aux personnes en situation de handicap

*contactez nous pour l’organisation et l’adaptation de votre formation.

STAGE D’ACQUISITION ET DE MISE A JOUR DES CONNAISSANCES DE LA TRANSACTION IMMOBILIERE POUR LE METIER D’AGENT IMMOBILIER.

Objectif de la formation : acquérir les arguments vendeurs et acquéreurs, les grandes étapes d’une vente aux enchères, savoir rédiger le mandat de vente, la publicité et sécuriser ses honoraires.

LA RELATION CIENT DE L’AGENT IMMOBILIER, SES OBLIGATIONS ET LA COMMUNICATION

 

DEVELOPPER SES CONTACTS 

  • La e-réputation
  • La fidélisation

DEVELOPPER SA RELATION CLIENT

  • Valoriser son agence
  • Valoriser son savoir faire
  • Valoriser ses performances
  • Valoriser son prix

DEVELOPPER SES PERFORMANCES

  • Convaincre sur le mandat exclusif
  • Maintenir ses honoraires

LA DEONTOLOGIE : 2h obligatoires pour le renouvellement de la carte professionnelle

  • Définition
  • Présentation du code de déontologie
  • Les obligations
  • Jeux de rôles, cas concrets

LA DISCRIMINATION : 2h obligatoires pour le renouvellement de la carte professionnelle

  • Définition
  • Cas concrets
  • Les arguments face à des demandes discriminatoires
  • Les arguments face à des provocations
  • Les mentions à inscrire dans le mandat de location
  • Jeux de rôles, cas concrets

TRACFIN: 3h

  • Les origines
  • Les obligations de l’agent immobilier et de ses collaborateurs
  • Les procédures à mettre en place en agence
  • Les responsabilités pénales
  • Cas concrets de contrôles Tracfin DGCCRF en agences

TÉLÉCHARGER LE PROGRAMME DE FORMATION :

LES PROCHAINES DATES DE FORMATION :

12 & 19 mai 2022

Formations accessibles* aux personnes en situation de handicap

*contactez nous pour l’organisation et l’adaptation de votre formation.

PERSONNALISER VOTRE PROGRAMME DE FORMATION IMMOPRO

Objectif des modules : Afin de vous permettre de développer de nouvelles compétences et connaissances liées à votre activité (expertise, fiscalité, management, prospection et techniques de vente, digital…) l’agence TCO a prévu de développer sur demande des modules de formation complémentaires, parmi lesquels :

THÈMES TECHNIQUES ET JURIDIQUES

  • La déontologie 2021 et Tracfin actualisation 2021 : 7h
  • Les plus-values immobilières : identifier les cas, savoir calculer la P.V : 7h
  • Le logement décent : définition, zoom sur le Rhône : 2h
  • Le viager et le démembrement : 7h
  • Les pathologies du bâtiment: savoir identifier les facteurs d’alerte : 4h
  • Urbanisme Le nouveau PLUH : connaître tout le potentiel d’un bien pour son avis de valeur et sa vente : 7h
  • Le profilage clients pour des ventes réussies : 7h
  • La stratégie du mandat exclusif de vente pour vendre à coup sûr : 4h
  • Savoir conclure une vente et faire accepter une offre : 4h
  • Toutes les étapes d’une vente immobilière : 14h
  • La renégociation des mandats : 4h
  • Savoir présenter un bien (photo description) et faire visiter un bien : 7h
  • La vente aux enchères en ligne: un type de vente ciblé très attractif : 7h
  • La location: loi 1989, le mandat, les diagnostics, la publicité, le bail, l’état des lieux : 7h
  • La défiscalisation immobilière (partie 1): Pinel, Malraux, Monument historique, Déficit Foncier, Nue-propriété : 7h
  • La défiscalisation immobilière (partie 2): savoir vendre sur plan, le dossier de réservation, la VEFA, la VIR : 7h

THÈMES COMMERCIAUX

  • La prospection : 7h
  • L’outil téléphone dans la relation commerciale: 7h

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UN ACCOMPAGNEMENT PERSONNALISÉ ?
Inscription, conseils, démarches, prises en charges financières, TCO vous accompagne pour organiser votre formation.

UNE FORMATION INTRA ENTREPRISE ?
Nos formations peuvent être dispensées au sein de votre entreprise, sur l’ensemble du territoire Français, Belge, Suisse, Luxembourg.

UNE FORMATION INTER ENTREPRISE ?
Notre centre de formation lyonnais se situe dans une zone d’affaires de Lyon Vaise. Moderne, pratique, connecté et confortable avec une offre gastronomique exclusive pour nos clients auprès de l’épicerie comptoir Mère Brazier.