Chez TCO, suivez un parcours de formation immobilière unique !

Objectif de la formation : Acquisition et mise à jour des indispensables de la transaction immobilière, être conforme à la réglementation, développer son chiffre d’affaires et accroître son professionnalisme tout en répondant aux exigences du métier.

• La reconnaissance du titre d’Agent Immobilier
• Son blason
• L’arrêté sur les prix et ses incidences sur les rédactions des publicités
• Le barème des honoraires
• La durée
• La médiation de la consommation

• La rédaction du mandat et du mandat hors établissement
• Son enregistrement
• Les documents à avoir
• La publicité: les mentions obligatoires
• Exemples concrets de cas de RCP

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Objectif de la formation : Acquisition et mise à jour des indispensables de la transaction immobilière, être conforme à la réglementation, accroître son professionnalisme tout en répondant aux exigences du métier.

• Définition
• Présentation du code de déontologie
• Les obligations
• Jeux de rôles, cas concrets

• Définition
• Cas concrets
• Les arguments face à des demandes discriminatoires
• Les arguments face à des provocations
• Les mentions à inscrire dans le mandat de location
• Jeux de rôles, cas concrets

• Les origines
• Les obligations de l’agent immobilier et de ses collaborateurs
• Les procédures à mettre en place en agence
• Les responsabilités pénales
• Cas concrets de contrôles Tracfin DGCCRF en agences

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Objectif de la formation : acquérir les arguments vendeurs et acquéreurs, les grandes étapes d’une vente aux enchères, savoir rédiger le mandat de vente, la publicité et sécuriser ses honoraires.

LA VENTE AUX ENCHERES IMMOBILIERES : l’autre vente immobilière en exclusivité, un chiffre d’affaires assuré

• Qu’est-ce q’une vente aux enchères ?
• Savoir expliquer les différences par rapport à une vente classique
• Les avantages de la vente aux enchères pour les agents immobiliers
• Savoir identifier les types de biens
• Savoir identifier les types de vendeurs
• La vente aux enchères progressive
• La vente aux enchères dégressive
• Les grandes étapes chronologiques d’une vente aux enchères
• Les arguments pour décider un vendeur sur la vente aux enchères
• Savoir rédiger un mandat de vente enchères
• Savoir fixer le prix de mise en vente / valeur vénale
• Savoir définir ses honoraires de transaction
• Savoir sécuriser ses honoraires de transaction
• Savoir rédiger une publicité d’un bien vendu aux enchères
• Organiser les visites
• Donner les bonnes informations aux clients potentiellement acquéruers
• Connaître les arguments et les conseils à donner au vendeur pour le rendez-vous de clôture
• Etude d’exemples concrets
• Mise en situation

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STAGE D’ACQUISITION ET DE MISE A JOUR DES CONNAISSANCES DE LA TRANSACTION IMMOBILIERE POUR LE METIER D’AGENT IMMOBILIER.

Objectif de la formation : Savoir évaluer la valeur vénale d’un bien, savoir rédiger un mandat (de vente, de recherche, l’avenant) et en connaître toutes les mentions obligatoires à la date d’aujourd’hui.

L’AVIS DE VALEUR ET LE MANDAT : Définir la bonne valeur pour se donner toutes les chances de vendre et savoir rédiger LE contrat qui lie mandant et mandataire, pour un bien et un prix donné : savoir sécuriser vos honoraires.

L’AVIS DE VALEUR

• Définition de la valeur vénale
• Savoir évaluer une valeur vénale au plus juste
• Les éléments valorisants d’un bien : quel impact sur le prix
• Les éléments dévalorisants d’un bien : quel impact sur le prix
• Savoir rédiger un avis de valeur : les mentions protectrices pour l’agent immobilier à ne pas oublier
• Exemples concrets et cas de RCP
• Vos expériences

LE MANDAT 

• Définition d’un mandat
• Les 6 types de mandats de vente / recherche / avenant
• Mandat hors établissement ou en établissement : savoir choisir son type de mandat
• Les questions à poser et les documents à avoir pour rédiger un mandat de vente
• Les mentions légales obligatoires à inscrire, à la date d’aujourd’hui
• Impact de la loi SRU, de la loi Hamon
• L’arrêté sur les prix et ses incidences sur la rédaction des publicités
• Le barème des honoraires
• La durée du mandat
• La médiation de la consommation
• l’information préalable
• L’enregistrement du mandat
• Exemples concrets et cas RCP

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LES PROCHAINES DATES DE FORMATION :

Mardi 1 juin 2021

STAGE D’ACQUISITION ET DE MISE A JOUR DES CONNAISSANCES DE LA TRANSACTION IMMOBILIERE POUR LE METIER D’AGENT IMMOBILIER.

Objectif de la formation : Acquérir et mettre à jour ses connaissances dans la transaction immobilière.

L’avant-contrat d’un lot de copropriété et d’un bien individuel, et sécuriser ses honoraires

LA SECURISATION JURIDIQDUE DE L’ACTE

LA VENTE D’UN LOT DE COPROPRIETE

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LES PROCHAINES DATES DE FORMATION :

Jeudi 23 septembre 2021

STAGE D’ACQUISITION ET DE MISE A JOUR DES CONNAISSANCES DE LA TRANSACTION IMMOBILIERE POUR LE METIER D’AGENT IMMOBILIER.

Objectif de la formation : Acquérir et mettre à jour ses connaissances : le viager, une autre perspective de vente et le démembrement pour bien comprendre le viager.

LE VIGER ET LE DEMEMBREMENT : une autre perspective de vente et le démembrement pour bien comprendre le viager.

LE VIAGER

LE DEMEMBREMENT

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LES PROCHAINES DATES DE FORMATION :

Jeudi 18 novembre 2021

STAGE D’ACQUISITION ET DE MISE A JOUR DES CONNAISSANCES DE LA TRANSACTION IMMOBILIERE POUR LE METIER D’AGENT IMMOBILIER.

Objectif de la formation : Acquérir les connaissances de la défiscalisation immobilière pour compléter son métier d’agent immobilier et s’assurer une source de chiffre d’affaires supplémentaire.

INTRODUCTION

SAVOIR VENDRE LA DEFISCALISATION

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LES PROCHAINES DATES DE FORMATION :

Mardi 5 octobre 2021

Objectif des modules : Afin de vous permettre de développer de nouvelles compétences et connaissances liées à votre activité (expertise, fiscalité, management, prospection et techniques de vente, digital…) l’agence TCO a prévu de développer sur demande des modules de formation complémentaires, parmi lesquels :

THÈMES TECHNIQUES ET JURIDIQUES

• La déontologie 2021 et Tracfin actualisation 2021 : 7h
• Les plus-values immobilières : identifier les cas, savoir calculer la P.V : 7h
• Le logement décent : définition, zoom sur le Rhône : 2h
• Les pathologies du bâtiment: savoir identifier les facteurs d’alerte : 4h
• Urbanisme Le nouveau PLUH : connaître tout le potentiel d’un bien pour son avis de valeur et sa vente : 7h
• Le profilage clients pour des ventes réussies : 7h
• La stratégie du mandat exclusif de vente pour vendre à coup sûr : 4h
• Savoir conclure une vente et faire accepter une offre : 4h
• Toutes les étapes d’une vente immobilière : 14h
• La renégociation des mandats : 4h
• Savoir présenter un bien (photo description) et faire visiter un bien : 7h
• La vente aux enchères en ligne: un type de vente ciblé très attractif : 7h
• La location: loi 1989, le mandat, les diagnostics, la publicité, le bail, l’état des lieux : 7h
• La défiscalisation immobilière (partie 1): Pinel, Malraux, Monument historique, Déficit Foncier, Nue-propriété : 7h
• La défiscalisation immobilière (partie 2): savoir vendre sur plan, le dossier de réservation, la VEFA, la VIR : 7h

THÈMES COMMERCIAUX

• La prospection : 7h
• Utilisation du digital et des réseaux sociaux : 7h
• La communication commerciale – Réussir son pitch : 4h
• L’outil téléphone dans la relation commerciale: 7h
• Réussir sa découverte client pour bien argumenter: 7h

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