L’agent immobilier 3.0

1/ Jour 1

La fiscalité de l’immobilier

• Taxes et impôts sur l’immobilier
• Les revenus fonciers : régime de droit commun / forfait
• La plus-value : IR, CSG, CRDS, principe général, exonérations
• IFI : Impôt sur la fortune immobilière : assiette d’imposition, barème et règle de calcul

Le mécanisme des prêts immobiliers

• Historique évolution des taux
• Le taux de l’usure : qu’est-ce que c’est ?
• Le TAEG : les frais, l’assurance, les garanties…
• La loi LEMOINE
• Les règles d’octroi : apport personnel, endettement
• Le Haut Conseil de Stabilité Financière : rôle, obligations depuis le 1er janvier 2022

2/ Jour 2

Réussir en période défavorable

• Contexte immobilier actuel : les difficultés
  • Marché neuf / ancien : crise en vue ?
  • Les prêts immobiliers : trop de refus
  • Les nouvelles contraintes : audit énergétique, interdiction de louer / vendre, encadrement loyers…
• Concurrence
  • Forces en présence
  • Les néo-agences
  • La guerre des honoraires
• Les moyens au service de la réussite
  • Identifier ses propres forces
  • Le client au cœur du dispositif
  • Se démarquer par la création de valeur

La transition énergétique

• Loi Énergie-climat : quid pour les agences ?
• Nouvelle réglementation vente / location
  • Calendrier des interdictions
  • Obligations du vendeur
  • Obligation du bailleur
• Les passoires thermiques F et G
• L’audit énergétique : le DPE
• Les aides à la rénovation : MaPrimeReno’v

Déontologie et non-discrimination

• Les obligations déontologiques de l’agent immobilier : décret du 28 août 2015
  • Responsabilités et valeurs
  • Secret professionnel
  • Obligation de moyens
• Discrimination : décret du 14 octobre 2020
  • Identification des comportements discriminatoires
  • Égalité de traitement des clients et dossiers
  • Risques et sanctions

Compétences clés développées

• Savoir proposer une solution d’investissement dans l’ancien
• Proposer un bien à la vente en mettant en avant son intérêt pour les investisseurs
• Optimiser ses chances de rentrer un mandat exclusif grâce à une offre inédite

Cette formation s’adresse aux professionnels de l’immobilier et toutes personnes souhaitant acquérir les connaissances fondamentales du métier d’agent immobilier.

*Si un participant est en situation de handicap, il peut être amené à avoir besoin d’un accompagnement ou d’une aide adaptée.
Une organisation spécifique peut être mise place pour assurer le bon déroulé de sa formation.

Acquisition et mise à jour des indispensables de la transaction immobilière, être conforme à la réglementation, développer son chiffre d’affaires et accroître son professionnalisme tout en répondant aux exigences du métier.

Décret n° 2016-173 du 18 février 2016 relatif à la formation continue des professionnels de l’immobilier. Pour les détenteurs de la carte T, S ou G, ce stage permet d’obtenir le renouvellement de sa carte.

Formation présentielle, animation en salle de formation, power point, ateliers de travail, quiz, compte rendu de formation, mise en application de chaque chapitre.